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Ebook Lifestile n.m.coach .pdf



Nome del file originale: Ebook-Lifestile-n.m.coach.pdf
Titolo: Come essere vincenti nel network marketing
Autore: Alessandro

Questo documento in formato PDF 1.5 è stato generato da Microsoft® Office Word 2007, ed è stato inviato su file-pdf.it il 14/10/2014 alle 23:17, dall'indirizzo IP 212.124.x.x. La pagina di download del file è stata vista 1716 volte.
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Come essere vincenti nel network marketing

Come essere vincenti
nel
network marketing
di
Alessandro Allaria
Network marketing coach

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 1

Come essere vincenti nel network marketing

Indice
Premessa

3

La voce del cuore

4

La più grande macchina commerciale mai esista
N.M. e marketing virale

7

8

Prima di tutto vendi te stesso

11

Le 5 cose di cui non hai bisogno per avere successo nel Network Marketing 13
Qui ci sono le tre cose che hai bisogno per avere successo nel Network Marketing
16
I segreti del Network marketing
La qualità al posto della quantità
Come gestire il rifiuto
I nuovi Network marketer

17
19

21
24

Come sponsorizzare più persone

26

Un caso emblematico

27

Come fare presentazioni di sicuro successo 28
Come guidare il tuo nuovo downline
Cosa mi serve?

30

35

I 10 sistemi per fare esplodere il tuo business nel network marketing
Formarsi e formare

37

42

Come dare una accelerata alla tua attività
L‟atteggiamento mentale vincente

45

51

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 2

Come essere vincenti nel network marketing

Premessa
Quello che mi ha spinto a scrivere questo ebook è la passione che provo per
il network marketing perché ogni qual volta che ho aderito ad un proposta
imprenditoriale di questo tipo ho sempre imparato qualcosa di molto utile
che mi serve per ogni aspetto della mia vita professionale anche quando
svolgo altri ruoli.
L‟entusiasmo e la grinta che fa da inevitabile contorno per chi si trova a
svolgere un attività di N.M. credo sia un momento unico ed impareggiabile,
dove persone di ogni estrazione sociale e culturale sono riuscite a
raggiungere risultati economici e professionali fino ad allora inimmaginabili,
un po‟ come se la vita gli avesse offerto una seconda opportunità.
Crescere, migliorarsi, arricchirsi ed essere felici avendo più tempo da
dedicare alla nostra vita personale, questo fa del network marketing la più
grande macchina commerciale mai esistita.
Ti auguro buona lettura e di riuscire a trarre dalle pagine di questo ebook
quei consigli e quelle strategie che possono letteralmente fare esplodere la
tua attività di N.M..

Alessandro Allaria

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 3

Come essere vincenti nel network marketing
La voce del cuore
Disse una volta un grande networker che per iniziare il processo per
raggiungere il successo devi iniziare ad imparare a cercare le occasioni nei
rischi, piuttosto che ricercare i rischi nelle occasioni.
Ho notato che molte cose nelle nostre vite sembrano essere l'inverso di
quello che vorremmo che fossero.

Ti sei mai domandato perchè la saggezza non ci accompagna quasi mai
durante la nostra gioventù e ci è di aiuto quando invece siamo ormai
diventati troppo vecchi e stanchi per goderci la vita.
Sembra quasi uno scherzo del destino,quando possiamo goderci la vita ci
manca quel qualcosa in più che ci consente di cogliere il meglio da ogni
occasione.
Ed allora perché non trovare un rimedio ora che lo sappiamo e che siamo
ancora giovani per desiderare ed ottenere quello che più ci sta a cuore e che
rispecchia i nostri valori più profondi.
Con questo ebook voglio proprio provare a darti un itinerario che ti conduca
ad ottenere il meglio dalla tua vita, divertendoti e stando in pace ed armonia
con te stesso ed il mondo che ti circonda!
Uno dei maggiori problemi che puoi incontrare verso la tua realizzazione
personale sono i condizionamenti che ti vengono dall‟ambiente esterno dove
ti viene ripetuto continuamente cosa puoi fare ma soprattutto cosa non puoi
fare che è sempre maggiore della prima.
A volte purtroppo ci capita di provare un desiderio irresistibile di piacere agli
altri e di ricevere la loro approvazione per quello che facciamo,
dimenticandoci di ascoltare quanto di positivo possa esserci in noi, nelle
nostre capacità e nelle opportunità che la vita ci offre.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 4

Come essere vincenti nel network marketing
Il problema che sovente ci manca il coraggio di prendere da soli le decisioni
importanti della nostra vita, quelle che ci conducono ad una svolta, quelle
che se prese correttamente possono farci diventare la persona che abbiamo
sempre sognato di essere.
La verità è che nessuno ci conosce meglio di noi stessi e quindi nessuno può
consigliarci meglio di quanto possiamo fare da soli.
Con questo non voglio dire che non bisogna dare ascolto ai consigli ed ai
suggerimenti delle persone che ci vogliono bene, ma alla fine dobbiamo
essere noi a prendere la decisione finale, traendo il meglio da quanto
abbiamo ricevuto.
Le persone che hanno successo decidono solitamente molto velocemente
perché sanno con esattezza cosa è importante per loro nella vita, sanno
dove voglio andare e con quali mezzi.
Quindi la prima cosa che devi fare per riuscire nella vita è di fare quello che
realmente ritieni sia giusto secondo quello che ti dice il tuo cuore, non quello
che dicono gli altri sia la cosa migliore per te!
Non farti condizionare anche se ti sembra che gli altri sappiano sempre tutto,
che abbiano la risposta giusta per ogni occasione, nel migliore dei casi quella
è la risposta giusta per loro, per i loro valori desideri ed obbiettivi che
potrebbero non coincidere affatto coi tuoi e sarebbe dolori se lo scoprissi
quando ormai è troppo tardi per avere quello che tu desideri davvero.
Essere in sintonia con te stesso è il primo passo per vivere in sintonia col
mondo intero, ricordatelo bene.
I nostri cuori prendono automaticamente ed istantaneamente le decisioni!
Va dove ti porta il cuore, recitava un romanzo di successo di qualche anno
fa.
Libera il tuo cuore e libererai te stesso.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 5

Come essere vincenti nel network marketing
La prima cosa che devi imparare a fare quindi è quella di ascoltare il tuo
dialogo interno, quello che dici a te stesso perché condiziona i tuoi
comportamenti e quindi le prestazioni ed i risultati che otterrai.
Successivamente fornisci al tuo cuore ed alla tua mente di tutto il nutrimento
di cui hai bisogno per renderlo autonomo e libero dai condizionamenti esterni
perché sanno scegliere.
Così come devi nutrire i tuoi corpi se vuoi rimanere in buona salute
altrettanto devi provvedere ad alimentare il tuo cuore e la tua mente se
prendere le decisioni che ti conducono dove sono i tuoi sogni più belli,
altrimenti potresti trovarti a vivere la vita che altri hanno scelto per te.
Questo concetto è molto importante per svolgere una attività di network
marketing dove essendo un mercato di spinta devi far fronte a molte
difficoltà.
La prima convinzione che deve supportarti nell‟intraprendere la tua attività di
network marketing è che puoi imparare a fare qualsiasi cosa sia necessario
per raggiungere il successo che meriti.
Non ci sono attività di per sé difficili ma solo quello che non sai fare può
risultarti tale all‟inizio.
Ti ricordi quando volevi imparare ad andare in bicicletta? Come ti sembrava
quel giocattolo a due ruote? Hai mai pensato che non ci saresti mai riuscito a
stare in equilibrio su quel aggeggio infernale?
Adesso scommetto che sfrecci nel traffico cittadino al bordo di una moto,
giusto?
Non puoi mai dire che qualcosa sia impossibile senza averci provato fino in
fondo.
Uno degli insegnamenti che subito ho fatto mio è quello che mente e corpo
sono strettamente collegati, quindi inizia a cambiare atteggiamento mentale
devi comportarti come la persona che desideri diventare, vestire come loro,
parlare come loro,comportarti come loro e vedrai che un po‟ alla volta
inizierai ad evolverti verso i tuoi sogni.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 6

Come essere vincenti nel network marketing
La più grande macchina commerciale mai esista
Vi sono tante persone che hanno fatto soldi col network marketing ma
solamente una minoranza di loro ha costruito davvero una fortuna con tale
attività.
Con questo ebook proverò a spiegarti i segreti dei grandi networker così da
poter emulare il loro successo.
Innanzitutto cominciamo col dire che il network marketing è un metodo
alternativo per amministrare la fase della distribuzione di un prodotto oppure
dei servizi dall‟azienda produttrice al consumatore finale.
Il network marketing non è un tipo di vendita ma è un sistema autonomo
con regole e principi propri di concepire la funzione distributiva delle
aziende.
Le persone che provvedono alla diffusione commerciale dei prodotti non
agiscono come semplici agenti commerciali ma bensì come distributori
autonomi.
È il sistema di commercializzazione più efficace e più potente nel mondo.
Le aziende che adottano il network marketing eliminano i grossisti e l'alto
costo della pubblicità centralizzata:ciò notevolmente riduce la spesa per
ottenere il prodotto od il servizio ed i maggiori profitti sono ripartiti con la
rete dei distributori.
Tale sistema permette a chi voglia intraprendere una attività in proprio di
diventare imprenditore con un rischio molto basso ed un grande potenziale
di guadagno che difficilmente è riscontrabile in altri settori professionali.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 7

Come essere vincenti nel network marketing
N.M. e marketing virale
Ora se sei come la maggior parte della persone
particolarmente qualcosa ama condividerlo con gli altri.

quando

gradisce

Quante volte hai detto alla gente circa un film che in modo particolare ti era
piaciuto?
Forse lo hai detto a 5 persone che a loro volta lo hanno detto a 5 persone
ciascuno di loro e ciascuno di quelle ad altre 5 persone che lo hanno detto ad
altre 5 persone ognuno di loro.
Ebbene come risultato ci sono state 625 persone che sono andate a vedere
quel film a causa del tuo passaparola!
Non sarebbe piacevole se il proprietario del cinema dove si tiene il film ti
pagasse una percentuale per ogni persona che hai portato nella sala?
Vorrei farti rendere conto ancora una volta che tutto questo nel commercio
tradizionale non accadrebbe mai.
Tuttavia questo è ciò che esattamente avviene in una azienda di network
marketing!
Le prima 5 persone sarebbero il tuo primo livello, le seconde (5 x 5) 25
persone sarebbero il tuo secondo livello e la terze (25 x 5) 125 persone
sarebbe il tuo terzo livello:se quella sala cinematografica fosse la tua rete di
Network marketing ora tu avresti ricevuto il reddito residuo di quei biglietti
del film!
Nell'attività di network marketing, come probabilmente saprai, la tua
qualifica professionale è quella di un distributore autonomo.
Le persone che compongono la tua rete distributiva sono denominati
downline e tu sei il loro upline.
Con riferimento alle persone dell'azienda, saresti autorizzato a ricevere le
commissioni su entrambe le vendite, quelle tue personali e su quelle della
tua rete di vendita.
Nei suddetti esempi, quelle persone che hanno contribuito a diffondere il tuo
passaparola sul film costituirebbero la downline della tua rete di N.M..

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 8

Come essere vincenti nel network marketing
Pertanto il successo in ogni attività di network marketing dipende dal
processo della duplicazione oppure denominato effetto moltiplicatore
che incredibilmente può costruire un gruppo di migliaia di distributori, sulle
cui commissioni guadagnerai una percentuale non soltanto dai loro sforzi,
ma anche dalle centinaia o dalle migliaia di persone facenti parte dell‟intera
rete distributiva.
Diverso delle società convenzionali dove vi è un unico direttore generale
all‟apice della gerarchia organizzativa,nel network marketing ogni
distributore autonomo rappresenta il direttore generale della sua propria
organizzazione indipendente.
Il Network marketing è un commercio legale, che offre a chiunque
l'opportunità di avere successo senza sopportare i grandi rischi finanziari di
altre attività imprenditoriale.
Il network marketing infine ha guadagnato un livello elevato di rispettabilità
essendo stato introdotto quale materia di insegnamento niente meno che
alla Business School di Harvard.
Il network marketing, anche conosciuto come marketing multi-livello (N.M.),
è il veicolo perfetto per chi ha voglia di avviarsi una attività commerciale in
proprio e conquistare la sua indipendenza finanziaria!
Non dovrebbe essere confusa con gli schemi illegali della piramide, dove
nessun prodotto è venduto e dove si viene pagati esclusivamente per
reclutare persone.
Gli analisti finanziari ed i principali economisti ritengono che avrà un grande
successo in futuro per un certo numero di fattori.
In primo luogo, vi è l'economia dove molta gente ha perso il proprio lavoro e
l‟epoca del posto fisso è ormai irrimediabilmente terminata.
La gente oggi non ha più l'occasione di lavorare per la stessa azienda per
quaranta anni e non riesce più ad andare in pensione con una previdenza
sociale adeguata come anni fa.
Poiché l‟attività può essere iniziata con un minimo investimento, presenta un
rischio imprenditoriale molto basso, può funzionare efficientemente anche

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 9

Come essere vincenti nel network marketing
senza avere una sede commerciale ed ha illimitato il potenziale di generare
reddito, si trasformerà nell'occasione di affari più scelta nel mondo intero.
E‟ l'unico commercio di quelli che conosco che ti permette di moltiplicare i
tuoi sforzi in modo che il tuo reddito non dipenda interamente da ciò che fai
personalmente, ma piuttosto, è incrementato notevolmente dal lavoro di
ogni membro della tua squadra di vendita.
Ciascuno di noi ha soltanto a disposizione un certo numero di ore al giorno
per svolgere la propria attività: ebbene nel network marketing hai la
meravigliosa occasione di avere l'opzione di moltiplicare il tuo tempo con il
principio della duplicazione della forza lavoro.
Questo non è un business per le persone pigre,che non hanno voglia di
cambiare la loro vita e si accontentano della monotonia,ma è adatto per chi
ha lo spirito da imprenditore,per quelli che hanno voglia di mettersi in gioco,
desiderio di imparare e sperimentare.
Per costoro questa è il miglior business che sia mai esistito!
Il mondo del network marketing non è la lotteria anche si vi sono molte
persone che entrano in tale business credendo nel miraggio del guadagno
facile dove i soldi piovono giù dal cielo solo per il fatto di aver aderito.
Fai il tuo lavoro e scopri una nuova carriera emozionante!

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 10

Come essere vincenti nel network marketing
Prima di tutto vendi te stesso
Nel network marketing, le persone comprano prima di tutto te stesso ed il
modo in cui ti poni e pertanto hai bisogno di essere pronto con un breve spot
personale in modo da non essere colto di sorpresa quando qualcuno ti chiede
che lavoro fai.
Tieni presente che dovresti riuscire a dire qualcosa che stimola il loro
interesse.
Ecco alcuni esempi:
"Io aiuto le persone a sviluppare ulteriori flussi di reddito in modo che siano
finanziariamente sicuri, non importa ciò che accade nell'economia in
generale".
"Mostrare alle persone che possono avere più tempo libero da trascorrere
con i loro cari".
"Aiutare le persone a riscoprire i loro sogni."
"Sono un consulente della salute ed il mio obiettivo è quello di aiutare
quante più persone possibile a risentirsi di nuovo come degli adolescenti ".
Dire a qualcuno che vendi sistemi di purificazione dell'aria oppure che
rappresenti una società di integratori nutrizionali non è in genere uno spot
personale molto efficace.
Si potrebbe anche usare la strategia di Hilton Johnson(presidente della
università del network marketing, mlmu.com) il quale parte da una
situazione di sofferenza delle persone con una strategia denominata il
“discorso ascensore”.
Egli affronta il dolore della gente e la soluzione in una breve dichiarazione
ottenendo quasi sempre una richiesta di maggiori informazioni sul proprio
business ed un biglietto da visita.
Ad esempio, quando qualcuno ti chiede cosa fare come lavoro, prova a
rispondere con qualcosa di simile:
"Sapete quante persone sono stanchi di lavorare 50, 60, forse 70 ore la
settimana, ma hanno ancora problemi a sbarcare il lunario? Beh, io aiuto
le persone a guadagnare soldi extra anche lavorando part-time ".

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 11

Come essere vincenti nel network marketing
"Avete mai notato come la gente si lamenta sempre di non avere abbastanza
tempo per fare le cose che veramente vogliamo fare? Ebbene, il mio ruolo è
quello di aiutare la gente ad avere più tempo e denaro in modo che possano
dedicarsi liberamente a tutte le cose che amano fare. "
È possibile creare il proprio "discorso ascensore" utilizzando la stessa
formula.
"Sai come _______?" (problema)
"Allora, quello che faccio io è ______." (soluzione).
Scrivi una breve presentazione personale e commerciale e fai pratica in
modo che sarai pronto con una risposta la prossima volta che qualcuno ti
chiede che lavoro fai.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 12

Come essere vincenti nel network marketing
Le 5 cose di cui non hai bisogno per avere successo nel Network
Marketing
1. Titoli di studio e referenze
Migliaia di persone sono riuscite ad avere successo nel network marketing
senza aver frequentato l‟università oppure fatto studi importanti.
Dal momento che questo business è così diverso dagli altri modi di fare
impresa,anche le regole sono diverse.
Quindi puoi benissimo riuscire a costruire una grande organizzazione di
successo anche se hai lasciato gli studi molto presto.
Se tu oppure il tuo sponsor avete una laurea business,va benissimo ma non
è necessaria e né può essere una garanzia per il successo nel network
marketing dove conta la duplicazione e non la esclusività.
2. Approvazione altrui
Non hai bisogno di andare alla ricerca dell‟approvazione di nessuno, tranne
che di te stesso.
A volte può capitare che anche un parente stretto quale può essere il
coniuge oppure un genitore può non approvare la tua decisione di far parte
di un programma di network marketing.
Anzi questa è un realtà abbastanza frequente purtroppo.
Ho visto migliaia di persone che hanno costruito il loro business, senza
l'aiuto dei loro familiari.
Naturalmente se riesci a coinvolgerli, specialmente se si tratta del tuo
coniuge l‟entusiasmo e la voglia di impegnarsi a fondo inizia veramente a
decollare.
Uno dei fattori più difficili da affrontare è che non tutti sono pronti per il
successo ed hanno la tua stessa visione della vita.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 13

Come essere vincenti nel network marketing
Non essere affatto sorpreso di scoprire che alcuni dei tuoi amici più cari e
familiari ti prendono in giro quando gli chiedi di entrare a far parte del tuo
business.
La soluzione migliore in questi casi è di rispondere alle critiche e denigrazioni
con un sorriso ironico, ringraziandoli per il loro contributo e di allontanarsi da
loro il più rapidamente possibile.

3. Amici e parenti nel network
Ora, per favore, non mi fraintendere, se riesci ad averli nella tua squadra è
una gran cosa.
So che è una cosa bella da vedere le famiglie con tre generazioni nello
stesso business.
Altre volte, la presentazione più difficile da fare potrebbe essere quella ad un
familiare oppure al tuo migliore amico.
Il settore della vendita diretta è pieno di individui che hanno costruito reti
commerciali con migliaia di persone senza avere un unico membro della loro
famiglia oppure nessuno dei loro migliori amici nel loro gruppo.
Lo so, perché io sono uno di essi.
4. Consigli a buon mercato
Spesso può capitare che quando si è nuovi nel business si possa essere
tentati di rivolgersi a persone per chiedere consiglio che non hanno mai
svolto un‟ attività di questo tipo.
Se vuoi sapere come far volare gli aerei, è necessario ottenere la consulenza
di un esperto pilota.
Se si vuole costruire una grande rete di network devi guardare in alto sulla
tua linea di sponsorizzazione e trovare qualcuno che lo ha già fatto prima di
te.
Queste sono le persone a cui devi rivolgerti per avere un consiglio.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 14

Come essere vincenti nel network marketing
5. La perfezione
La società,la linea di prodotti oppure il piano di guadagno che siano alla
perfezione non sono stati ancora inventati.
Come ogni cosa in natura, si tende sempre a migliorarsi ed evolversi verso
l‟ottimizzazione.
Il tuo compito è quello di guardare l'intero quadro e se i pro superano gli
svantaggi allora sei pronto per iniziare.
Se ci si siede ad aspettare per la perfezione, si aspetterà per sempre: questo
è l‟errore comune a diversi novizi del network marketing.
Questo è un business che si impara facendo attività!

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 15

Come essere vincenti nel network marketing
Qui ci sono le tre cose che hai bisogno per avere successo nel
Network Marketing
1. Desiderio
Il desiderio principale che deve farti da sostegno in questo business è quello
di uscire da un esistenza fatta di rinunce e rincorse per pagare i debiti e le
varie spese che ti sei accollato, la c.d. corsa del criceto.
Se davvero riesci a capire che in questa attività quello che conta è di avere
un grande desiderio di aiutare se stessi e altri, sei è già al 90% sulla strada
per il successo.
La maggior parte delle persone sono contente di come stanno le cose, ma
quelli che hanno un forte desiderio di migliorare sono quelle che poi
cambiano il mondo.
2. Entusiasmo
Non posso non cominciare col dirti di quante volte ho visto distributori nuovi,
senza alcuna formazione e senza esperienza iniziare e costruire una rete di
venti o trenta persone nel loro primo mese di attività.
Non ci riescono con competenza, conoscenza o tecnica ma attraverso un
puro, genuino e muscolare entusiasmo.
Approcciati a questa avventura con l'entusiasmo che merita, non tentennare
ma parti e rimboccati le maniche.
3.Azione
Se sei in attesa di un piano perfetto,il piano perfetto è quello di agire.
Potresti correre il rischio di fare errori? Ovviamente si!
Ma, non siamo neurochirurghi e nessuno stà per morire.
Questo ebook ti aiuterà a non fare errori gravi, che potranno danneggiare
seriamente la tua attività e quindi rilassati e non avere paura di
andare avanti.
La conoscenza senza l'azione è solo un potenziale inespresso.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 16

Come essere vincenti nel network marketing
I segreti del Network marketing
Ora ti svelerò quali sono "i segreti" che determineranno il successo in ogni
attività di network marketing.
SEGRETO # 1
Questo è forse il segreto più importante per avere successo nel network
marketing.
L‟elemento più importante che determinerà il tuo livello di successo è "la
quantità di sforzo che metti personalmente nello sviluppo del tuo
commercio."
Ma è così trascurato, che ci sono tante persone che vanno alla ricerca del
guadagno facile.
Devi imparare ad assumerti la responsabilità del tuo successo finanziario
non lasciandoti prendere da scuse quali il mercato non va bene, le gente ha
pochi soldi e così via.
SEGRETO # 2
Non reinventarti il sistema!
Osserva il tuo upline e tutti quelli che stanno realmente avendo successo
nella tua attività e poi fai lo stesso!
Se sta funzionando per loro funzionerà anche per te!

SEGRETO # 3
Mettici tutto l‟impegno che puoi, dai sempre il meglio di te, non lasciarti
avvilire dalle inevitabili sconfitte che incontrerai, come in ogni attività in
proprio.
Occorrerà tempo, forse più tempo di quello che hai pensato,ma se dai il
massimo impegno con grinta e determinazione allora sicuramente riuscirai
ad avere successo!

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 17

Come essere vincenti nel network marketing
SEGRETO # 4
Devi essere costante.
Tale business funziona se lo svolgi quotidianamente.
È meglio lavorare per 2 ore al giorno che provare a fare tutto impegnandoti
per 10-12 ore alla fine della settimana.
SEGRETO # 5
Organizza e gestisci il tuo business come una professione!
Non posso non ripeterti questo continuamente perché è uno degli errori più
frequenti.
Se lo tratti come fosse un hobby, sarai ricompensato come un hobby.
Dentro un ring o fuori non c’è niente di male a cadere. È sbagliato rimanere
per terra. (Muhammad Alì)

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 18

Come essere vincenti nel network marketing
La qualità al posto della quantità
Puntare sulla quantità oppure sulla quantità:queste sono fondamentalmente
le due alternative strategiche di fare questo business.
Il metodo della quantità consiste semplicemente nel reclutare quante più
persone è possibile nella propria rete di distributori.
Viene fatta molto pubblicità diretta, sperando di ottenere un ritorno di
percentuale vantaggioso e finalmente una propria struttura di vendita
quanto più numerosa possibile.
Il problema con questo metodo è che quelli che aderisco credono che il
lavoro consiste nel fare quello che fa il proprio upline.
Ora qualcuno può disporre della perizia e dei mezzi per una campagna di
marketing diretto, ma la maggior parte delle persone non possono
permetterselo.
Ma con questo metodo il prodotto non viene valorizzato.
Così i distributori che entrano con il metodo "di quantità" semplicemente
non sono impegnati nella commercializzazione dei prodotti.
Questo vuol dire che molto probabilmente non sanno come usare i prodotti e
quindi come consigliargli alle persone con cui interagiscono e per prima coi
loro propri distributori.
Questo comporta un doppio problema perché, prima di tutto non stanno
aggiungendo molto al volume di affari del gruppo e poi numero due hanno
difficoltà a vendere i prodotti perché loro stessi non li usano e quindi non li
conoscono.
L'alternativa è il metodo di qualità. Con il metodo di qualità, dove il tuo
obiettivo è quello di impegnarti con la gente che patrocinate per accertarti
del loro successo.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 19

Come essere vincenti nel network marketing
Ovviamente, con questo metodo, non puoi patrocinare personalmente molta
gente rapidamente, perché occorre tempo per sviluppare ed addestrare
adeguatamente ogni nuovo distributore.
Ma se occorre tempo accertarti che la gente che patrocini sia impegnata
verso i prodotti e l'azienda ed assicurati che assaporino un certo livello di
successo per capire il potenziale del business in cui si trovano; poi aiutali ad
acquisire una certa esperienza nel far funzionare l‟attività e così facendo ti
stai assicurando il successo di lunga durata.
Tutto questo richiede un accurato selezionamento della propria rete vendita
tra le persone veramente motivate a svolgere questa attività.
Trova un'azienda che stà nel mercato da circa dieci, quindici o persino venti
anni,poiché l'unico modo per può motivare te e i tuoi affiliati.
Molta gente è soddisfatta di entrare nell'ultima occasione, quella con "la
storia migliore del giorno."
Queste aziende aumentano rapidamente vertiginosamente come un razzo e
qualcuno riesce davvero a fare soldi molto velocemente.
Ma la maggior parte di loro non durano e escono dal business dopo poco
tempo.
Ed anche se fai i soldi in una situazione come questa, quando le persone
della tua rete vendita hanno investito il loro tempo e hanno lavorato duro e
non vedono mai un risultato, perdi la tua credibilità.
Diventa ogni giorno più duro portare avanti l‟attività, mentre perdi gli amici e
la credibilità lungo il percorso.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 20

Come essere vincenti nel network marketing
Come gestire il rifiuto
Occupandosi del rifiuto poniti questo problema:
A quanta gente comunicherai circa i tuoi prodotti prima di rinunciare dopo
aver ricevuto tanti rifiuti?
Per la maggior parte delle persone che entrano nel network marketing il
numero è fra 3 e 10.
Ed in ciò si trova la differenza fra un networker di successo ed il distributore
mediocre: la capacità di gestire i rifiuti che inevitabilmente riceverai.
Per avere qualche cosa nella vita, devi chiederla.
E quando chiedi le cose, la gente potrebbe anche non essere d‟accordo con
quello che proponi oppure non potrebbe stare nel momento giusto per
accettare.
Questo conduce alsistema per evitare il rifiuto.
Si tratta di impostarsi correttamente dall'inizio in modo da poterti avvicinare
alla gente senza mai ritenere che sei stato rifiutato e per fare questo, devi in
primo luogo re-programmare la tua mente.
Chiudi i tuoi occhi e pensa all'esperienza di presentare il tuo prodotto a
qualcuno e nel farti dire "no."
Visualizzalo nella tua mente.
Senti le parole che vengono dette. Pensa a come reagiresti.
Ora, prendi l‟immagine nella tua mente e spostala su e giù.
Ora, nella tua mente, prendi l'immagine e ristringila molto, molto facendola
diventare piccolissima. Allora rimuovila lateralmente a te.
Ora prendi l'immagine e spostala, indietro a te.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 21

Come essere vincenti nel network marketing
Visualizzati mentre stai percorrendo una strada a bordo della tua automobile
e sposta l'immagine nella tua parte posteriore come se volessi lasciarti alle
spalle quella esperienza negativa.
Spostala indietro circa cinque miglia ed accelera via da essa.
Come ti senti ora in merito alla situazione di rifiuto?
Ti importuna molto di meno ora?
Ora non è un rifiuto, ma è giusto un evento insignificante che hai messo in
lontananza dietro di te.
Sapere di potere fare questo con tutti gli eventi sgradevoli che possono
capitarti ti induce sicurezza in te stesso ed aumentare la fiducia in quello
che stai facendo.
Il punto seguente è rivalutare il tuo metodo: se non spingi mai qualche cosa
verso qualcuno probabilmente non potrai mai ricevere un rifiuto verso la tua
proposta e verso i tuoi prodotti.
Quello che devi fare è di regolarti sin dall'inizio in modo che il tuo cliente
prenda l‟iniziativa per chiederti del prodotto se è veramente interessato.
Se strutturi il tuo metodo in modo che mai dai alla gente l'occasione
rifiutarti, allora indovina che cosa accade?
Non saresti rifiutato mai.
Per esempio, supponiamo che il tuo prodotto è un integratore alimentare.
Invece di chiamare un tuo amico e chiedergli se è interessato nel provarlo,
dicendo che costa poco ed è un prodotto garantito, potrai vederti rispondere
negativamente.
Ma supponi di aver cambiato il tuo metodo e quindi chiami il tuo amico e
parli di qualcos'altro per un istante e poi gli domandi,se lui prende
qualunque genere di vitamine o di integratore alimentare.
Se dovesse risponderti negativamente allora puoi dirgli che neanche tu fino a
circa 3 mesi fa non facevi uso di tali sostanze e che hai cominciato prendere
Alessandro Allaria – Network marketing coach

Pagina 22

Come essere vincenti nel network marketing
questo prodotto: all‟inizio eri scettico pure tu perché non pensavi che
realmente facesse molto, ma ha poi ottenuto dei risultati sorprendenti per la
tua salute. Puoi continuare dicendo che conosci molte persone ch lo ha
provato e che ti hanno raccontato alcune storie stupefacenti in merito.
Mi sono domandato appunto se tu ne hai mai sentito parlare e poi fermati e
non dire un'altra parola.
Se il tuo amico è interessato, ti chiederà di più a questo proposito.
Potresti mai ricevere un rifiuto così facendo?
No, naturalmente no!
Potrebbe solamente risponderti che non è interessato.
Non ti ha rifiutato perché effettivamente non gli hai chiesto qualche cosa.
Non è riuscito semplicemente ad esprimere un interesse.
Così passa giusto a parlare di qualcos'altro e continua come se niente fosse
accaduto, perché niente è accaduto.
Hai avuto giusto una conversazione normale e liberamente sollecitata.
Gli hai offerto una probabilità di esprimere un interesse e gli hai raccontato
la tua storia,gli avresti detto che era collegata al prodotto nel caso decidesse
successivamente che lo desidera, ma lo hai fatto in un modo in cui era
impossibile ricevere un rifiuto.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
I nuovi Networker
Attualmente il N.M. sta cambiando categoria professionale di appartenenza
ed infatti se avesti assistito a quanto accadeva circa 15 anni fa, avresti visto
soprattutto gli operai manuali e le casalinghe svolgere tale business.
Non avresti visto i medici, gli avvocati, manager e proprietari di imprese .
Negli ultimi anni questa situazione è radicalmente cambiata.
Il network marketing attrae la gente da tutti i livelli sociali e professionali,
ma la nuova categoria del networker è il professionista dal colletto bianco,
persone che già hanno le opzioni di carriera e redditi sufficientemente
elevati.
L'elemento di attrazione è la duplice e cioè la promessa di trasformarsi in
finanziariamente indipendenti e di realizzare il controllo sopra le proprie vite.
Un professionista lavora in media dalle 10 alle 12 ore al giorno e può persino
essere impegnato oltre tale orario ed anche nei week-end se è necessario.
Finchè stanno lavorando, ottengono i soldi altrimenti no!
Molti altri professionisti desiderano la stessa sicurezza finanziaria, ma
vogliono più libertà di tempo che desiderano trascorrere con le loro famiglie,
godersi gli hobby e viaggiare quando possono.
Hanno i soldi per farlo, ma gli manca la libertà di gestire il proprio tempo.
Il network marketing offre loro l'opportunità perfetta per risolvere tale
esigenza.
Guardiamo alcuni altri motivi.
Milioni di lavoratori dipendenti vengono licenziati ogni anno.
Questi sono i solitamente i lavoratori di livello più basso, ma attualmente
comprende anche le qualifiche superiori dell'amministrazione.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Queste posizioni erano tradizionalmente sempre molto sicure ma non più
attualmente.
Così, ci sono molti ex direttori generali, nelle linee di disoccupazione oppure
alla ricerca dell'occasione per avere un reddito più elevato e con una
sicurezza migliore.
Inoltre, tutti quei responsabili e manager che ancora hanno un lavoro, ma a
causa della crisi economica devono lavorare due volte di più per lo stesso
reddito e stanno cominciando a cercare delle alternative.
Il network marketing possiede ancora una volta la soluzione.
Il professionista dal colletto bianco porterà molta credibilità al N.M..
La gente comincia a guardare diversamente a questo business tra cui
personaggi autorevoli e famosi nel mondo della formazione e consulenza
aziendale quale Brian Tracy ( l‟autore del vendutissimo “Goal”) .
I contestatori osservano e si domandano perchè Brian Tracy, un autore
famoso e conferenziere a livello mondiale si sarebbe inserito in una attività
simile?
Tutto all'improvviso, lo vedono diversamente e forse persino scoprono che il
network marketing è un commercio legale che sta un pò alla volta
prendendo piede in tutto il mondo.
Il network marketing è l'unico commercio che offre un rischio basso, insieme
ad un alto potenziale con l'opportunità di generare un reddito molto alto.
Nei prossimi 10 anni vedremo una moltitudine di professionisti nel network
marketing che la renderanno l'industria della distribuzione più grande tra
quelle esistenti.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Come sponsorizzare più persone
Ora di darò alcuni suggerimenti operativi per gestire al meglio la tua rete di
distributori.
Per prima cosa aiuta i tuoi downline a visualizzare una delle ragioni principali
per le quali hanno deciso di aderire al tuo programma di network marketing
e cosa intendono loro per successo.
Il successo può essere definito in milioni di modi diversi,per qualcuno
potrebbe significare semplicemente venire a capo da una situazione debitoria
difficile, per qualcun'altro potrebbe significare riuscire a trascorrere più
tempo con la famiglia, qualcun'altro potrebbe definirlo come riuscire ad
avere la libertà di viaggiare dovunque nel mondo e così via.
Quindi è interessante notare che uno dei primi obbiettivi del networker è di
come riuscire a sponsorizzare quante più persone è possibile anche se
questo non sarà garanzia di successo: puoi vincere solo se riesci a motivare
fortemente i tuoi distributori facendo leva su quello che per loro è davvero
importante nella vita.
L‟errore è credere che ci sia una definizione di successo che vada bene per
tutti, oppure di volersi creare degli stereotipi.
Ma il vero successo non è un sfida con gli altri bensì con se stessi, riuscire a
tirare fuori il meglio che hai in ogni situazione della vita sia personale che
professionale.
Riuscire a vincere le proprie paure ed insicurezze, provando ogni giorno a
fare qualcosa di nuovo e di meglio che ti fa crescere e migliorarti in ogni
senso!
Questo è il vero successo, inseguilo con tutte le tue forze!

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing

Un caso emblematico
Ora ti propongo un esempio per chiarire meglio come funziona il N.M..
Se il proprietario di Mc Donald entra nel ristorante in cui stai mangiando,ti
si avvicina dicendo che vorrebbe insegnarti a diventare una persona di
successo come lui, promettendo di esserti di aiuto in ogni fase e l'unica cosa
che ti chiede è quella di lavorare duro, quale sarebbe la tua risposta ?
Ovviamente si, giusto?
La ragione per la quale diresti di sì non è perché ti piace il proprietario di MC
Donald, in quanto non lo conosci ma perché ha dimostrato che può essere
fatto quello che ti promette ed ha un sistema che sembra funzionare. Se
cominci a credere di riuscire ed inizi a comportarti come se fossi già arrivato,
la gente desidera associarsi a te perché gli ispiri fiducia e rispetto.
Con quante più persone riuscirai ad entrare in contatto tanto più fortunato
diventerai. Componi un opuscolo per la ricerca di affiliati se la tua azienda
non te ne fornisce una.
Scrivi gli articoli, assisti alle convention della tua impresa, inizia a colloquiare
con chiunque ti capiti a tiro, partecipi alle discussioni sui forum on line e sui
blogs.
Identifica i settori della popolazione che possono avere un interesse
particolare nel tuo programma e contatta direttamente quelle persone.
Metti in preventivo che qualcuno ti seguirà altri invece ti diranno di no, se
conosci questo, non ti verrà come una sorpresa quando riceverai delle
risposte negative. Devi sapere che ogni volta che stai andando da un nuovo
cliente 1 su 5 ti dirà di si: quindi ogni volta che ottieni un no sarai un punto
più vicino alla meta e scopri quale insegnamento puoi trarre da quel
colloquio andato male per non ripetere in futuro gli stessi errori.
Pertanto ogni no che ricevi contiene un qualcosa di positivo evitando così di
scoraggiarti e perderti di entusiasmo.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing

Come fare presentazioni di sicuro successo
Assisti spesso alle presentazioni della tua azienda quanto ti è possibile,
anche se non hai nessuno da portare perché impari ancora che cosa funziona
per le persone che sono riuscite ad avere successo nella tua upline.
Non provare a fare cose completamente nuove da quelli che già hanno avito
successo nella tua attività, ricordi?
Quando ti senti sicuro ed il tuo upline pensa anche lui lo stesso,fai la tua
presentazione di te stesso ma non affrettare i tempi, rischiando di bruciarti.
Se la gente risponde favorevole alla tua ricerca prima di fargli una
presentazione completa fai loro un breve questionario.
Chiedi loro:
Se sono interessate a guadagnare 1000 euro supplementari al mese e se
sono disposti a lavorare supplementare dalle 6 alle 10 ore alla settimana per
ottenerlo.
Se attualmente stanno cercando altre occasioni che daranno loro 1000 euro
al mese extra.
Parlagli MOLTO BREVEMENTE in merito all'occasione e chiedi se è qualcosa
che può essere interessante per loro.
A questo punto non rispondere a troppe domande ma suscita in loro una
curiosità non risolta che potranno soddisfare solo venendo alla presentazione
dell‟azienda.
Se sei nuovo, assicurati di ricevere l‟assistenza da qualcuno più esperto
oppure invita le persone da te avvicinate alla riunione tenuta dal tuo upline.
Cerca di riuscire a capire già in questa fase circa le potenzialità dei tuo
downline e ricordati
che stai cercando la gente che desidera fare la

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Come essere vincenti nel network marketing
differenza nella loro vita ed in quella degli altri, non quindi persone pigre e
svuotate da ogni entusiasmo ed energia.
Quando svolgi i colloqui di reclutamento non essere superficiale ma agisci
come se stessi intervistandolo per una posizione di vice presidente nella tua
azienda. Scopri quali sono i loro sogni e che cosa desiderano dalla vita e
faglielo visualizzare perché li aiuterà successivamente quando ci saranno da
gestire i momenti difficili.
Dopo che la presentazione chiedi loro che cosa hanno gradito di più e cosa li
ha maggiormente interessati.
Ciò li aiuterà a focalizzarsi su quanto di positivo possono trovare nella tua
proposta di network marketing.
Prova ad amplificare le loro risposta aggiungendo, "sì esattamente!" o "che
altro?" oppure chiedi, "come potrebbe questo essere un beneficio per te?" e
così via.
A volte potrebbe essere utile fare un passo indietro circa l'opportunità che gli
stai offrendo come nei casi in cui vieni affrontato da qualcuno che sta
giocando duro per ottenere dei benefici non previsti, puoi controbattere con
qualcosa del tipo: "in effetti non sono così sicuro che questo business è
adatto a te, che non c'è nessun problema se la pensi a questo proposito e
richiamami di nuovo quando ritieni di essere più convinto”.
Ricordati che non stai provando a vendergli qualora ma stai semplicemente
offrendogli una opportunità di fare tanti soldi, quindi è interesse suo
principalmente accettare.

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Come essere vincenti nel network marketing

Come guidare il tuo nuovo downline
Una volta che il tuo distributore ha sottoscritto l‟adesione al programma di
network marketing è di fondamentale importanza che lo guidi per iniziare
immediatamente l‟attività
Questo è il momento fondatale perché hanno dentro un grande entusiasmo e
quindi è importante che lo utilizzino nel modo migliore.
Il primo punto sarà quello di convincerlo a elaborare una lista dei propri
potenziali clienti.
Aiutali a fare alcune telefonate per prendere gli appuntamenti e
programmate un giorno in cui potete andare insieme a fare il colloquio in
modo tale da verificare sul campo di cosa ha bisogno per migliorarsi ed oltre
ad essere meno stressante potrebbe risultare molto divertente per entrambi.
La chiave primaria per il successo nel network marketing consiste nello
sviluppare una grande rete attiva di gente che è entusiasta circa la vostra
attività.
Per fare questo aiuta i tuoi down line a sviluppare un commercio che porti
come risultato un reddito di almeno 500 euro al mese per i primi tempi.
La velocità con cui riusciranno a vedere i primi risultati è anche importante
anche per motivare i nuovi arrivati che vedranno altri fare realmente soldi
col tuo business di N.M..
Quando ottieni la adesione di un nuovo distributore per prima cosa
trasmettigli una lettera di benvenuto e rassicuralo del fatto che ha preso una
ottima decisione complimentandoti con lui.
Dopo,chiamalo ogni giorno per i primi 30 giorni.
Poi taglia i tempi con una telefonata a settimana se di più non è necessario.
Programma una riunione di addestramento entro 2-3 giorni dal momento in
cui hanno aderito.

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Come essere vincenti nel network marketing
Nel corso di questa riunione, aiuta il tuo nuovo downline a compilare una
lista di almeno 50 nominativi sia per proporre il business che i prodotti.
Trasmetta il materiale contenente informazioni ad ogni nuovo collaboratore e
stabilisci un momento in cui fare un colloquio coinvolgendo anche i tuoi
superiori per farti aiutare.
Aiuta il tuo distributore a stabilire i suoi obiettivi ed a fare un programma per
raggiungergli con un grado di certezza.
Domandati perché questa persona dovrebbe essere interessata ad una
attività di Network marketing?Ci sono molti motivi tra cui i prodotti grandi,
benefici fiscali di un commercio senza avere la necessità di una sede
logistica, sviluppo personale, venire a contatto con nuova gente, fare più
soldi e molti altri.
Ora ti elencherò le 43 ragioni per le quali le persone non vengono a mancare
nel network marketing.
1. Obiettivo scritto. Se non conosci che cosa desideri dalla vita, non puoi
dargli un senso e neppure sognare, sentendoti confuso e perso.
2. Nessun impegno. Nessun'azione.
3.Disorganizzazione. Sprechi troppo tempo nel cercare i documenti.
4. Non mantenere l'annotazione delle transazioni effettuate.
5. Sei interessato soltanto ai profitti personali e non ti preoccupi per i bisogni
dei suoi clienti e distributori.
6. Non possiedi nessuno strumento oppure servizio di auto-risposta e non sei
raggiungibile facilmente.
7. Non ricambi appena puoi le chiamate ricevute.

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Come essere vincenti nel network marketing
8. Non ti mantieni informato su come riuscire a gestire la tua attività
dimostrando scarso interesse.
9. Non riesci a mantenere gli accordi, appuntamenti e non sei chiaro nelle
spiegazioni che dai.
10 Non segui costantemente i tuoi distributori ed i clienti mostrando
disinteresse verso di loro.
11 Ti arrendi troppo presto rinunciando solitamente nei primi 90 giorni di
attività.
12 Ti fai scoraggiare dai piccoli problemi ed inconvenienti.
13 Parli male in giro della concorrenza
perdendo la credibilità come persona positiva.
14. Non prendi seriamente il network marketing.
15. Difetti nella cura di te stesso girando con una automobile sporca e non
lucidata non rendendoti conto che i clienti ti giudicano dalla immagine che
dai loro.
16. Sei pigro e desideri raccogliere le ricompense dagli sforzi solamente della
tua rete distributiva.
17. Distribuisci
sgualcito.

del

materiale

informativo

poco

professionale

oppure

18. Fai pochi esempi circa i benefici che i tuoi prodotti possono portare ai
consumatori, mancando di concretezza.
19. Non riesci a gestire efficacemente i reclami dei tuoi distributori e dei
clienti.
20. Non dai riconoscimenti ed elogi alle persone della tua rete distributiva
che si sono distinte.
21. Non ti dedichi quotidianamente al tuo lavoro.
Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
22. Ti senti irritato dai guadagni dei tuoi upline ed arresti la tua produzione
per impedirgli la ricezione delle indennità da te derivanti,auto-sabotando te
stesso in definitiva.
23. Incolpi l'azienda, i prodotti, il programma della compensazione e la
mancanza di supporto dal tuo upline, invece di prenderti le tue responsabilità
e non rendendoti conto che ci sono altri che hanno avuto successo nello
stesso l'ambiente e con le stesse risorse.
24. Hai delle aspettative non realistiche rispetto all‟impegno che metti nel
tuo lavoro.
25. Sei troppo impaziente e desideri fare molti soldi troppo presto senza
essere disposto ad impegnarti duramente secondo quanto è necessario.
26. Non comunichi immediatamente le INFORMAZIONI aggiornate e le
ultime novità ai tuoi distributori.
27. Perdi tempo a protestare su ogni cosa e ti comporti come un bambino
viziato anziché come un imprenditore.
28. Fai dipendere i tuoi guadagni da quelli della tua struttura anziché
impegnarti personalmente: ti aspetti di ricevere qualcosa in cambio, dando
niente da parte tua.
29. Sei poco disposto ad assumerti delle responsabilità come investimenti
nella pubblicità, negli opuscoli e nella formazione. Sei orientato verso la
sicurezza, attendendo che tutto ti venga dall‟esterno e non provi ad
influenzare gli avvenimenti per farli andare come tu desideri.
30. Prendi i rifiuti come un attacco personale e non verso i tuoi
comportamenti, anziché sforzati di cambiare strategia per dare ai tuoi
potenziali clienti un buon motivo per sentirti dire, "SÌ".
31. Non riesci a gestire gli inevitabili cambiamenti che si succedono nella tua
azienda avendo una mentalità poco flessibile.
32. Non credi profondamente nei tuoi prodotti e non usi regolarmente,
vedendoli solo come una occasione per fare soldi.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
33. Ti lasci influenzare facilmente dalle osservazioni negative provenienti dai
tuoi colleghi,parenti ,amici e dalla famiglia senza riuscire a trovare il lato
positivo nelle critiche.
34. Spendi troppo tempo per organizzarti e troppo poco tempo per
comunicare con i clienti ed i tuoi distributori cercando di evitare i rapporti
umani.
35. Ti aspetti la perfezione da una nuova azienda senza renderti conto che
occorre tempo per avere successo.
36. Non fai progetti su come riuscire concentrandoti unicamente su quello
che non vuoi.
37. Non hai l‟aspetto di un professionista.
38. Trovi sempre troppe giustificazioni.
39. Pensi che tutti conoscano tutto.
40. Non ti mantieni informato e non continui a frequentare gli ultimi meeting
nell'azienda.
41. Non ti mantieni in forma fisicamente e sei sempre scarico di energia.
42. Non ti sforzi di dare sempre il meglio di te stesso.
43. Dai credito alle voci senza verificare i fatti circa qualsiasi fase della tua
attività di N.M..

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Come essere vincenti nel network marketing
Cosa mi serve?
Ora ti elencherò le risorse di cui assolutamente non puoi fare a meno per
svolgere efficacemente la tua attività di network marketing.
1) Impara tutto quello che puoi circa la tua azienda.
2) Procurati un apparecchio telefonico a tre vie ed usalo per assistere i tuoi
nuovi distributori quando devono chiamare i loro potenziali clienti oppure
affiliati.
3) Stabilisci una zona di lavoro
concentrarti per svolgere l‟attività;

nella tua sede od ufficio dove puoi

4) Procurati una valigetta di buona qualità con cui presentare la tua offerta
per darti un immagine professionale ed ordinata.
5)Fatti installare l'avviso di chiamata sul tuo telefono,un segreteria telefonica
con un messaggio preregistrato ed un fax;
6)Apriti un conto in banca ed acquista una scheda telefonica da dedicare
esclusivamente alla tua attività di N.M. per tenere divise le finanze;
7) Fatti una data-base di tutte i clienti con le informazioni che li riguardano e
che possono aiutarti a svolgere al meglio la tua attività tra cui gli ordini
ricevuti,le scadenze di pagamento e richieste di ulteriori prodotti.

8) Usa un pianificatore quotidiano dove annoti le istruzioni per gli affari, le
riunioni, gli inviti ai congressi,le convenzioni ed i progetti per le prossime tre
settimane.
12) Procurati un computer portatile per fare le presentazioni con la massima
professionalità.
13) Acquista un registratore vocale in MP3 per usarlo durante le riunioni ed i
percorsi di formazioni a cui assisti.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
14) Portati un quaderno per prendere appunti quando assisti alle sessioni di
addestramento e fanne tesoro per quando toccherà a te di tutti gli spunti
utili che ti vengono.
15) Porta sempre con te un taccuino in tasca quando sei in giro perchè non
puoi mai sapere quando hai bisogno di annotare qualcosa.
16) Apponi sempre degli autoadesivi sui prodotti che vendi in quanto i tuoi
clienti possono dimenticarsi i tuoi recapiti per riordinare il prodotto.
17) Redigi l‟organigramma della tua rete distributiva cosi da sapere chi ha
maggiormente bisogno di aiuto e di sostegno.
18)Concentra il tuo tempo con quelli che desiderano veramente impegnarsi
in questa attività seguendo la regola del 80-20 per cui il 20% delle persone
fornirà l‟80% dei tuoi risultati.
19) Procurati una macchina fotografica quando vai agli eventi e fatti
riprendere con i manager di alto livello della tua azienda,con il tuo upline, ed
i maggiori sponsor: aumenterà la concentrazione e soprattutto l‟entusiasmo
che metterai nell „attività
20) Diventa bravo nell‟insegnare ad altri l‟attività secondo quanto hanno
insegnato a te e quello che hai imparato dagli errori tuoi e quelli degli altri.
Frequenta un corso sulle tecniche per parlare in pubblico, finché potrà
tornarti utile quando meno te l‟aspetti.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
I 10 sistemi per fare esplodere il tuo business nel network marketing
1- Gli obbiettivi vanno messi “a fuoco”
Annoti i tuoi obiettivi per iscritto e rivedili almeno una volta al giorno.
Devono essere espressione della tua personalità e devi vederli realizzati.
Una volta conobbi una manager del N.M. che mi raccontò che agli inizi aveva
delle foto della mercedes dei suoi sogni incollata dovunque in casa.
Gli obiettivi vanno sempre messi per iscritto perché cosi diventano un
impegno con te stesso, anche se può essere stancante ,cinico e logicamente
distaccato dalle tue emozioni, scrivi gli obiettivi che funziona.

2 - Usa i prodotti.
Non avrai mai molta fortuna nel vendere i prodotti che non usi per te stesso.
Se la tua azienda non ha prodotti che ti sono entrati nel cuore trovati
un'altra azienda.
Il network marketing funziona soltanto se stai distribuendo i prodotti di
qualità che personalmente usi ed in cui credi.
3 - Diventa la persona migliore che puoi essere.
Prova a migliorarti continuamente.
Si tratta di un commercio bastato sulle relazioni interpersonali e quindi prova
a diventare una persona migliore perché così facendo sarai anche un
migliore networker.
Difatti le persone gradiscono essere associate con coloro che stanno vivendo
le loro vite pienamente ed allora impara a diventare una dei quelle persone.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Le capacità che vorrai sviluppare non devono direttamente essere associate
con la tua attività di network marketing ma sviluppa alcuni nuovi interessi
come imparare a parlare una nuova lingua straniera, abbonarsi una nuova
rivista, fare un viaggio in un paese sconosciuto, chiama qualcuno che senti
da anni, per non parlare della tua opportunità nel N.M. ma solamente per
fargli visita.
In breve, esci della tua c.d. zona di confort e cioè da quelle che sono le tue
abitudini che fanno una vita piatta e noiosa anche se ti danno sicurezza.

4 - Parla del tuo business con chiunque ti dà ascolto.
Parla costantemente del commercio perché ti manterrà concentrato , ti farà
migliorare nella capacità di gestire le obiezioni e di aiuterà a perfezionare le
tue abilità nel campo della comunicazione.
5 - Ascolta
Ascolta i manager del tuo business per imparare cosa "stanno facendolo".
Ascolta i nuovi distributori e quali sono le loro prospettive.
Ascolta il tuo upline ed impara dalla sua esperienza.
Ascolta i membri della tua rete distributiva per sapere quali difficoltà stanno
incontrando e come stanno reagendo.
Ascolta durante le giornate di congresso sponsorizzate dalla tua azienda.
Ascolta le sessioni di addestramento.
Ascolta realmente con una mente aperta a tutto quello che stà parlando del
tuo commercio perchè si tratta di informazioni molto ma molto importanti.
6 – Crea un rapporto duraturo e costante coi tuoi clienti e downline
Il network marketing offre un serie ad di vantaggi rispetto ai metodi
tradizionali di distribuzione, per l'azienda, il distributore ed il cliente.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Questi vantaggi girano intorno allo sviluppo di un legame forte fra il
distributore ed il cliente e fra il distributore e gli altri distributori che
patrocina. Per generare questo legame, devi continuare a mantenere
costantemente i rapporti con i tuoi clienti ed i distributori della tua rete
vendita: cosi facendo farai sapere alle persone che ti preoccupi per il loro
commercio e che stai svolgendo seriamente e professionalmente la tua
attività.
Aiutali a gestire le obiezioni ed a risolvere tutti i reclami ed i problemi.
7 - Considera ogni situazione un'occasione per conoscere nuove persone
Ora con questo non voglio dire che devi provarci con ogni persona che
incontri.
Invece, sviluppa un metodo indiretto che fa leva sull‟interesse che riuscirai a
far nascere nelle persone che incontrerai verso la tua attività.
Accenna con indifferenza qualcosa circa il tuo commercio che susciterà
l'interesse della persona. Poi chiudi l‟argomento.
Se ti chiedono maggiori informazioni a questo proposito, allora fatti dare il
loro numero di telefono e programma un appuntamento.
Se non sembrano interessati,lascia cadere il discorso e passa appresso senza
perderti di coraggio ed entusiasmo.
8 - Sii costante.
Metti da parte ogni giorno un determinato tempo per far funzionare il tuo
business.
Programma con disciplina la tua attività!.
Quanto tempo dedichi non è importante mai quanto di essere costante nel
farlo.
Se continuati a fare la stessa cosa, giorno dopo giorno,prima o poi riuscirai.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
9 –Devi essere sempre onesto.
Non stravendere la tua occasione perché sarà causa successivamente di
problemi per te con i tuoi distributori che si tireranno fuori perché il business
non ha corrisposto alle loro aspettative.
Non valorizzare eccessivamente il prodotto per vi concludere maggiormente
le vendite con i clienti in quanto parleranno male in giro di te e della tua
attività perchè li hai delusi e questo ti farà perdere tante occasioni.
L'integrità è un punto di forza in questo commercio e quindi esercitala in
tutte le occasioni che ti si presentano.
10 - Divertiti
Trova un modo di fare il tuo lavoro che sia divertente per te e per chi ti stà
vicino valorizzando sempre il tuo stile personale.
Se ti diverti a lavorare, lo farai più spesso e lo farai meglio.
La gente ti vedrà goderti il lavoro e sarà attratta da te come fossi una
calamita e questo ti aiuterà tantissimo soprattutto nel trovare nuovi
distributori che vogliono seguire la tua strada.
Queste sono i dieci principi fondamentali che sono riuscito ad estrapolare
osservando i grandi esperti del settore sperando che li troverai utili per lo
sviluppo del tuo business nel N.M..
Osserva costantemente i principali operatori della tua azienda per imparare
da loro le strategie con cui sono riusciti a raggiungere importanti traguardi.
Nella PNL ( Programmazione neuro linguistica) a tal proposito si parla di
“modelling” per indicare quella tecnica in base alla quale si può riuscire ad
avere velocemente successo in un settore imitando quelli che già sono
arrivati: tutte le persone che hanno successo in un settore hanno delle
strategie molto simili tra loro e riguardano la sfera comportamentale e quindi
possono essere apprese da chiunque non essendo una questione di rilievo
personale concernente l‟identità.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Puoi inoltre evitare di fare gli stessi errori beneficiando della loro
esperienza:Cerca questa gente nella tua azienda e nelle altre pure, assisti a
tutte le loro riunioni e programmi formativi.
Gran parte di questi persone riuscirà sempre a trovare un po‟ di tempo per
aiutarti specie se vedono che sei veramente motivato a svolgere il tuo lavoro
e ci metti entusiasmo: Il network marketing è il business adatto per coloro
che amano aiutare gli altri a dare il meglio di se stessi mentre la rovina di
questo settore sono coloro i quali vengono animati dalla avidità e dalla voglia
di strumentalizzare il lavoro altri.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Formarsi e formare
Quando avrai imparato abbastanza potrai cimentarti nelle tue presentazioni
circa la attività che ti consiglio di farle semplici e lineari da farle sembrare
facilmente duplicabili da chiunque per non scoraggiare le persone che
vogliono aderire.
Molta gente fa l'errore di pensare che debbano diventare "esperti" nel
network marketing oppure del prodotto della loro azienda.
Infatti, più semplicemente fai le tue presentazioni, più probabile sarà che le
persone che incontrerai penseranno che non sia difficile per loro svolgere la
tua attività e questo faciliterà la crescita della tua squadra in termini di
adesioni.
Distribuisci ai tuoi clienti più entusiasti del materiale informativo quali
opuscoli, audio e video presentazioni così da mostrarli ai loro amici e parenti,
dicendo loro che quando incontrano qualcuno interessato possono invitarlo
ad una presentazione dell‟attività di N.M..
L‟aggiornamento può essere il più importante e meno seguito nel N.M.,
quando credendo di sapere già tutto e di essere diventati bravissimi, ci si
chiude verso il “nuovo” reputandolo inutile e superfluo.
Comincia ad addestrare i tuoi nuovi distributori appena ti è possibile e ti
senti sicuro per farlo!
Essere preparati sulla propria attività ti darà un immagine professionale che
ti gioverà tantissimo
Usa il tatto e la diplomazia nel superare le obiezioni che inevitabilmente ti
arriveranno perché se la pensano in quel modo avranno sicuramente le loro
buone ragioni.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Quando stai comunicando con un tuo cliente circa le loro esperienze con il
tuo prodotto o le domande di risposta circa la tua occasione di affari, utilizza
questo metodo.
Per esempio, se qualche cliente dovesse risponderti che non si sente sicuro
se possa funzionare la tua opportunità commercio per lui potresti rispondere
in questo modo dicendogli che anche tu all‟inizio avevi le sue stesse
perplessità ed avevi molti dubbi se iniziare o meno l‟attività ma poi hai
trovato che ci stavano diverse persone realmente formidabili e disponibili ad
aiutarti ad insegnare tutto quello che ci stava da sapere per ottenere il loro
stesso successo.
Questa tecnica si chiama del “Ricalco e guida” e consiste principalmente nel
riconoscere quando ci sia di positivo nella obiezione che ci viene dal nostro
interlocutore, mostrando interesse verso quelle che sono le sue tesi;
successivamente una volta che hai conquistato la sua fiducia puoi guidarlo
dalla tua parte aggiungendo informazioni a quelle in suo possesso allargando
cosi i suoi orizzonti mentali senza mai farlo sentire sbagliato.
Usa il tuo prodotto costantemente e porta sempre dei campioni con te in
modo tale che nelle conversazioni,sei sempre pronto a dare dimostrazione
della bontà e convenienza della tua offerta commerciale non appena incontri
qualcuno che mostra interesse: offrilo gratuitamente lasciandolo provare per
fargli scoprire quanto il tuo prodotto possa essere utile e vantaggioso.
Il resto verrà da sé senza il minimo sforzo.
6. Insegna, addestra, verifica e fai tanta pratica.
Insegna ai tuoi nuovi distributori circa il vostro commercio, formali così come
hanno fatto con te e fagli mettere tutto in pratica seguendoli costantemente
in ogni loro progresso.
Sii sempre disponibile a capire le loro esigenze e cercare di fare il tuo meglio
per trovare la soluzione.
Utilizza gli strumenti che la tua azienda ti mette a disposizione.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Difatti le odierne aziende di N.M. forniscono un catalogo completo di risorse
per l'uso dei loro distributori,che variano dai nastri audio, video e
pubblicazioni varie.
I C.D. e gli mp3 sono da considerare da molti come un attrezzo di crescita
particolarmente potente perché possono essere ascoltate dovunque ti trovi,
come quando sei in auto per recarti ad un appuntamento di lavoro ed hai
bisogno di motivarti.
Non farti mai prendere dallo sconforto e ricordati che il duro lavoro paga
sempre ed è l‟unica strada che porta al successo
L'unico modo sicuro per avere successo consiste nel far
continuamente e correttamente il tuo programma.

funzionare

Abbi una cura costante nel migliorare le tue abilità e quindi leggi i libri e le
pubblicazioni sulla tua attività e settore merceologico, iscriviti ai corsi ed
acquista audio e video corsi così da poterti formare tranquillamente da casa
tua.
Ovviamente come già ti ho consigliato, non perderti un momento formativo
patrocinato dalla tua azienda di N.M..
Facendo questo, svilupperai una “corazza” che ti aiuterà a realizzare i tuoi
obiettivi in questo commercio.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Come dare una accelerata alla tua attività
Il successo nel network marketing e quindi il diventare un grande esperto del
settore dipende da come riuscirai a ragionare nello svolgimento dell‟attività.
Puoi notevolmente accelerate i tempi che occorrono per diventare grande
esperto di N.M., adottando le strategie dei migliori operatori del settore.
Pertanto ora ti indicherò quali sono i 21 modelli di pensiero già sperimentati
che possono accelerare il tuo percorso verso le carriere superiori.
1)

Trova un motivo realmente importate per te per il quale desideri
riuscire nella tua attività di network marketing e lascia che sia la
forza trainante delle tue azioni quotidiane.

2) Seleziona alcuni obiettivi personali che realmente ti motivano e che puoi
compire per avere successo nel N.M..
Annotali per iscritto e rivedili spesso.
Assicurati che siano i tuoi obiettivi e non quelli di qualcun'altro.
Avere una ragione importante per la quale desideri raggiungere gli obbiettivi
che ti poni ti conferisce una grande carina interiore che ti aiuta a superare
tutti gli ostacoli e le difficoltà che inevitabilmente incontrerai.
3)Adotta una mentalità orientata a lavorare duro nel tuo business.
C‟è un proverbio inglese per cui l'unica situazione in cui il successo (
success) viene prima che il lavoro (Work) sia nel dizionario.
Più duramente lavorerai, più fortunato diventerai.
Assicurati che sia un lavoro duro ma sempre guidato dalla intelligenza, non
caricare mai a testa bassa, perché non puoi prevedere dove andrai a finire!

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Se qualcosa non sta funzionando, non continuare a farla ripetutamente, ma
prova a fare qualche cosa di differente.
4) Avere una forma mentis finalizzata all‟azione.
Uno degli errori più grandi che i nuovi networker fanno è quello di pensare
che debbano conoscere tutto circa il loro prodotto ed azienda prima che
possano iniziare a lavorare seriamente.
Questo genera l‟inattività.
Una volta che prendi una decisione dovresti concentrarti per il 90% del tuo
tempo sulla azione ed il 10% sull'imparare teoricamente.
Il N.M. è un commercio di azione e quindi impara i principi fondamentali,
utilizzando gli strumenti che ti vengono messi a disposizione.
L'unico modo realmente efficace per imparare il network marketing è quello
di svolgere concretamente questa attività,la pura teoria e formazione non
serve a niente se poi non viene messa in pratica.

5) L'attività è quello che genera i risultati perché pensare soltanto non ti
servirà a nulla.
Non attendere che tutto ti vada bene per agire ma quello che ti porterà al
successo è la costanza quotidiana con cui svolgerai la tua attività in modo
disciplinato ed organizzato senza lasciare mai nulla all‟improvvisazione.
Devi avere un piano d'azione quotidiano delle attività da svolgere e seguilo
scrupolosamente, sia per quanto concerne la vendita dei prodotti che il
reclutamento di nuovi distributori per la tua struttura.
6) Poniti delle prospettive di lunga durata e rimani all'interno del tuo
preventivo per quanto concerne gli investimenti da effettuare per portare
avanti la tua attività N.M..
7) Devi dimostrare un entusiasmo nella tua attività e nei prodotti che vendi.

Alessandro Allaria – Network marketing coach

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Come essere vincenti nel network marketing
Non ci stà altro modo di avere successo nel network marketing se ci non
credi fino in fondo e non sei eccitati circa la tua occasione ed prodotti.
Ci sono due buone domande da farsi prima di intraprendere qualsiasi attività
di N.M. per essere sicuro di credere fino in fondo in quello che ti stai
accingendo a fare:
a)"Io comprerei questo prodotto al prezzo al dettaglio senza contare che si
tratta di una occasione?"
b)"Proporrei a mia madre questi prodotti e l‟opportunità di business?”
Se le risposta è positiva ad ambedue le domande allora ti trovi nel N.M.
giusto per te e nessuno e niente potrà fermarti per arrivare al successo!
8) Non devi avere paura di sbagliare, perché è normale che all‟inizio puoi
commettere degli errori: l‟importante è imparare sempre da essi per
crescere e migliorarti costantemente.
Non sempre puoi avere la risposa pronta ad ogni domanda od obiezioni che
ti proporranno i tuoi clienti, qualcosa ti potrà sfuggire ma l‟importante è non
perderti mai di coraggio e di prosegiire con tutta la grinta che hai verso i tuoi
obbiettivi.
9)Specialmente quando stai all‟inizio avrai la tendenza eccessivamente
ottimista a pensare che tutti compreranno il tuo prodotto oppure aderiranno
alla tua proposta di entrare nella attività, in considerazione dell‟entusiasmo
che accompagna ogni attività di N.M. specie dopo avere frequentato il corso
di ingresso, che solitamente da una grande carica per iniziare.
Inevitabilmente arrivano le prime delusioni ed andranno a colpire
pesantemente l‟entusiasmo e la positività con cui si è iniziati se non si è
pronti a gestire con grande serenità queste prime sconfitte.
Devi essere realista e pensare che non tutti possono essere interessati a
quello che fai ed a quello che proponi per svariati motivi, perché non se la

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Come essere vincenti nel network marketing
sentono di avviare un attività di questo tipo per il loro modo di pensare ben
radicato che hanno.
10) Cerca sempre di migliorarti e di imparare costantemente qualcosa di
nuovo quotidianamente, sia da tuoi upline ma anche dalle esperienze che
condividerai coi tuoi downline e vedrai che niente potrà più fermarti.
11) Impegnati per avere sempre un elenco numeroso di contatti da cui
andare a proporre il business e cerca sempre di incrementarlo per non
rimanere senza “benzina”, cercando di trovare sempre nuove fonti da cui
attingere i nominativi.
Questo sarà anche motivo di tranquillità per te e ti aiuterà ad esprimerti al
meglio in ogni occasione dell‟attività.
Chiediti costantemente come posso fare oggi per sviluppare in modo
straordinario la mia attività di N.M.?
12) Uno degli strumenti che la fa da padrone in questa attività è il telefono,
quindi è bene che inizi presto ad imparare ad usarlo per fare marketing e
vendite.
Se la tua azienda non ti offre sufficienti risorse comprati un corso di
teleselling di qualità.
Devi imparare a superare la paura di contattare persone che casomai non
conosci bene perché ti sono state presentate da altri, oppure non sai come
potrebbe reagire qualche tuo amico.
Se sei impaurito dal telefono non farai mai molti soldi nel network
marketing.
Sii sempre te stesso,usa un tono di voce amichevole ed esprimi entusiasmo
e fiducia quando parli con i tuoi clienti ,avendo sempre un bel sorriso sempre
stampato sul volto.
13) Analizza i prodotti della tua azienda.

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Come essere vincenti nel network marketing
I prodotti faranno oppure saranno la rovina del tuo successo in questo
commercio: difatti senza un buon prodotto nessuno desidererà fare affari
con te!
Ora chiediti se sia possibile acquistare il medesimo prodotto presso un
negozio oppure nella grande distribuzione allo stesso prezzo oppure ad un
prezzo inferiore: in caso di riposta affermativa ti sarà molto difficile giungere
ad avere dei risultati soddisfacenti nella tua attività di network marketing.
Compreresti il prodotto se ci non fosse un guadagno finanziario?
Siete entusiasta circa il tuo prodotto?
Riesci a descrivere con entusiasmo il prodotto ad un cliente?
Il prodotto offre dei benefici ai tuoi clienti che non possono essere trovati
altrove?
14) Conosci bene il tuo upline
Il tuo garante può essere un bene tremendo al tuo commercio o può rivelarsi
un ostacolo.
Ti suggerisco di familiarizzare con il tuo upline futuro prima di aderire alla
sua proposta.
Mentre avere un up line che non ti aiuta non ucciderà il tuo business, uno
che aiuta può realmente amplificarlo.
Tieni presente che se aderisci alla proposta, è molto probabile che dovrai
continuare a parlare con questa persona per molti anni in avvenire.
15) Diffida dei facili entusiasmi
L‟impegno ed il duro lavoro sono fondamentali per riuscire in questo genere
di attività e quindi diffida di chi prospetta scenari eccessivamente
entusiasmanti.
Non diventerai rapidamente ricco e
mentendo.

chiunque

ti dica il contrario stà

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