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80 de las mejores tecnicas de ventas que potenciaran tu negocio online .pdf



Nome del file originale: 80 de las mejores tecnicas de ventas que potenciaran tu negocio online.pdf
Titolo: 80 de las mejores técnicas de ventas que potenciaran tu negocio online - reporte
Autore: Francisco Gonzalez - www.ganardineroenblog.com

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@Francisco González
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80 de las mejores técnicas de ventas
que potenciaran tu negocio online
En este reporte vamos a ir al grano sobre las mejores técnicas de
ventas para que puedas aprender cómo ganar dinero por
internet de una manera rápida y poder potenciar tu negocio
online.

Comenzamos con 80 técnicas de ventas;
Técnica 1
Establece por escrito tus objetivos de ventas.
¿Cuánto dinero quieres ganar?

Técnica 2
Define las razones por las que quieres conseguir dichos
objetivos de ventas.
Deberías de tener unos buenos motivos para poder conseguir
dichos objetivos.

Técnica 3
Debes conocer muy bien el producto o servicio que
quieres vender.

Cuanto más conocimiento tengas de lo que
vendes más oportunidades tendrás de aumentar
tus ventas.
Técnica 4
La información es la base de las técnicas de
ventas.
Mantenerse informado del producto o nicho donde
pretendes efectuar dichas ventas será una buena
manera de estar al día de las nuevas novedades y
avanzar con ello.
Técnica 5
Tener mentalidad ganadora antes de cada venta.
Tener una buena disposición antes de comenzar a
vender te dará la motivación suficiente para
poder aumentar tus ventas.

Técnica 6
Las estadísticas y las técnicas de ventas

Saber cómo están funcionando tus datos será una buena
manera de aumentar tu tasa de conversión, descartando
aquello que no funciona y trabajando más en lo que está
dando resultado.
Técnica 7
Invertir en cursos de perfeccionamiento sobre técnicas
de ventas.
Cuanto más sepas de tu negocio online más fácil
te resultara vender y aplicar estos conocimientos
a futuros emprendimientos.
Técnica 8
Verificar los recursos para la venta.
Revisando periódicamente los materiales y recursos de
venta consigues tener todo al día y evitar inconvenientes
que pueden causarte muchos problemas.

Técnica 9
La organización para la venta es fundamental.

Correos, cartas de ventas, páginas de captura,
direcciones, herramientas, documentos, cuanto
mejor sea tu organización mejores oportunidades
de venta tendrás.

Técnica 10

Planificar es de las mejores técnicas de ventas.
Planifica tu tiempo, mantén tu lista de tareas con
prioridades diarias, semanales o mensuales.

Técnica 11

Respeta y da un trato personal a cada uno de tus
clientes.
La diferencia en las ventas está en la
personalización y el atendimiento.

Técnica 12
Sé sincero con tus clientes.
La sinceridad sobre lo que vendes te diferenciara
del resto de tus competidores aumentando tus
posibilidades de venta.

Técnica 13

Atención y devoción.
Trata a tu cliente como si de la familia se tratase, con
alegría y con satisfacción.
Técnica 14
Haz una buena presentación en tus cartas de ventas.
Las cartas de ventas son indicativas de tus
convicciones, de tu trabajo, de tu honradez,
invierte tiempo en desarrollar unas buenas cartas
de ventas, será la mejor presentación de ti
mismo.

Técnica 15
Sé sincero con lo que vendes.
No adelanta mentir cuando pretendes continuar
vendiendo, la sinceridad te traerá buenos resultados ya
que te ganaras la confianza del cliente.

Técnica 16
No prometas nada que no puedas cumplir.
A nadie le gusta ser engañado, el cliente siempre
espera lo que ofreces y caso contrario,
simplemente no venderás.

Técnica 17

Ganarse la confianza del cliente.
Si eres persuasivo, honesto y sincero te ganaras la
confianza de un cliente que siempre te comprara.

Técnica 18
Da la atención que merece a tu cliente.
Escucha y atiende, busca siempre una solución para cada
cliente, te lo agradecerán mucho.
Técnica 19
Resuelve el problema de tu cliente con honestidad.
Buscar soluciones honestas para cualquier
problema de tu cliente te dará la confianza de
este y aumentaran tus ventas increíblemente.

Técnica 20
Preguntas inteligentes sinónimo de ventas
inteligentes.
Hazte un guion de preguntas para tu cliente
basadas en lo que quieres vender y encamínalo
hacia la venta en cuestión.

Técnica 21
Vender o ayudar a comprar, de las mejores
técnicas de ventas.
Puedes ayudar a tu cliente a comprar tu producto, será
más eficaz.

Técnica 22
Estar a la altura de las circunstancias.
Si escuchas a tu cliente y te adaptas a su ritmo de
dialogo, te será más fácil proponerle la venta en
su propio nivel.

Técnica 23
La importancia del seguimiento en las técnicas de
ventas.
Vendas o no, mantén a tu cliente y hazle un seguimiento,
infórmate de sus inquietudes y hazte amigo, al final le
podrás vender.

Técnica 24
Haz todo lo posible para que tu cliente se sienta
valorizado.
Técnica 25
Dar una información clara de lo que vendes.
Técnica 26
Trata a cada cliente de forma individual.
Técnica 27
Ofrecer productos gratis o bonos son buenas técnicas de
ventas.
Técnica 28
Comienza el día positivamente.
Técnica 29
Termina el día positivamente.

Técnica 30
No dediques todo tu tiempo para las ventas,
dedica una parte a tus cosas.
Técnica 31
Relaciónate, será más que efectivo.
Técnica 32
Se intuitivo y persuasivo.
Piensa que la mayoría de las ventas tienen un
fundamento emocional, debes de provocar un
sentimiento para que tengan efecto tus ventas.
Técnica 33
Continúa aprendiendo técnicas de ventas.

Técnica 34
Participa en conferencias, cursos de ventas, otras webs y
capacítate en ventas

Técnica 35
Familiarízate con tu producto.
Técnica 36
Desarrolla tu propio sistema, tu propio estilo y
que este sea asertivo e inspirador.
Técnica 37
No entres en discusiones sin sentido, perderás la
venta. Escucha a tu cliente e intenta buscar una
solución inteligente.
Técnica 38
Un NO, no significa NO.
Acostúmbrate a oír NO, no te sientas mal, piensa que es
el principio del SI y trabaja en ello.
Técnica 39
Prioriza con tus mejores clientes.

Técnica 40
Intenta ser diferente de los demás.

¿Qué es lo que puedes hacer para diferenciarte del
resto?

Técnica 41
Sorprende con unas buenas técnicas de ventas.
Busca el medio de poder sorprender a tu cliente y
que este, esté pendiente de lo que dices o haces.

Técnica 42 Fideliza.
Encuentra el modo de fidelizar, te traerá mejores
resultados en tus ventas.

Técnica 43
Guárdate el descuento para el final, de las
mejores técnicas de ventas.

Esta es una de las técnicas de ventas más eficaz, trabajas
con el cliente y el precio inicial del producto hasta que
este se convence del mismo y finalmente aplicas un
descuento, el cliente se sentirá de lo más satisfecho y
único.

Técnica 44
No utilices la palabra “pero” si no es necesario.
Dicha palabra trae dudas para el cliente y en la
mayoría de los casos este no compra, utiliza la
palabra “más” hablando de las bondades del
producto, es “más” eficaz.

Técnica 45
Da un tiempo para cada venta.
Cada venta y cada cliente necesitan de un tiempo,
aprende a diferenciar y dar el tiempo que cada cual
precisa.

Técnica 46
Provoca urgencia en cada venta.
Se sutil cuando provoques urgencia, en la
mayoría de los casos esta se expresa al final.

Técnica 47 Se objetivo.
Técnica 48 Se personal.
Técnica 49
Utiliza una actitud positiva antes, durante y
después de cada venta.
Técnica 50
Mejora tus técnicas de comunicación.
Técnica 51
Atento a las señales físicas.
Los movimientos del cuerpo te indicaran el grado
de interés que tu cliente tiene con respecto a la
venta del producto.

Técnica 52
Evita hablar sobre temas controvertidos.

Técnica 53
Las mejores palabras durante la venta;
garantizado, fácil, es muy simple, de lo más
importante, nuevo producto, único, usted…

Técnica 54
El uso de los testimonios, de las técnicas de
ventas más eficaz.

Técnica 55
Usar los datos para fomentar la venta.

Técnica 56
No utilices las palabras “siempre” “nunca”

Técnica 57
No esperes que el cliente te compre.
Deberás ayudar a tu cliente a tomar la acción para que
este te compre, incítalo a comprar en el momento justo,
al inicio, en la mitad del camino de tu discurso o al final
recordándole que puede comprar.
Técnica 58
Dale facilidades a tu cliente.
Que este sepa quién eres, lo que vendes, donde te
puede encontrar…
Técnica 59
No hables mal de tu competencia.
Si te preguntan sobre tu competencia, no hables mal,
simplemente indicas porque eres mejor que ellos.

Técnica 60
Compromiso y resultados.
Comprometerse con la venta y con el cliente
haciéndole un seguimiento de la venta y
preguntándole por los resultados será una buena
manera de fidelizar la confianza del cliente.
Técnica 61
No tienes que convencer, tienes que inspirar para
vender.
Inspira confianza, inspira eficacia, inspira satisfacción,
inspira deseo…

Técnica 62
Un discurso convincente cierra la venta por sí
solo.
Técnica 63 Focaliza.
No desvíes la atención del cliente sobre otras
cosas, focaliza con el producto y con la venta que
quieres conseguir.

Técnica 64
Mantén relaciones profesionales, te ayudaran
con las ventas.
Técnica 65
Resume las bondades del producto al final de
cada venta.
Técnica 66
Evita ser contagiado por el escepticismo de otros,
no sirve de nada y te hacen perder el tiempo y las
ventas.
Técnica 67
Todos los problemas tienen soluciones.
Ante cualquier problema piensa en soluciones
alternativas, todos los problemas tienen solución,
se positivo.
Técnica 68
No reclames, actúa.

Técnica 69
Ser vendedor es de lo más gratificante.

Técnica 70
Las ventas te permiten ser flexible.

Técnica 71
Sé un profesional de las ventas con tu propio
estilo.

Técnica 72
Dejar pasar las cosas es sinónimo de fracaso.
Actúa y no dejes pasar las cosas, lo que dejes
para mañana no lo podrás hacer hoy, se activo.
Técnica 73
Comparte con otros profesionales de la venta tus
propias experiencias.

Técnica 74
Identifica los problemas y actúa.
Aprende a identificar cuáles son los problemas que estas
teniendo para no vender lo que deseas y busca
soluciones para ello, sé un profesional de las ventas.
Técnica 75
Controla tus emociones.
Técnica 76
El mejor negocio online es el que deja satisfechos
a todas las partes.
Técnica 77
Se amable y agradece.
Es la mejor manera de sentirse mejor y desarrollar un
buen trabajo y unas buenas ventas.
Ser agradecido con los demás es estar satisfecho
de tu propio trabajo y de ti mismo.

Técnica 78
Se honesto, esto es repetitivo, pero es de las
mejores técnicas de ventas.
Técnica 79
Cree en ti y en lo que estás haciendo.
Técnica 80
Disfruta y celebra cada una de las ventas, te
sentirás mejor.
Como puedes ver el ánimo y la convicción es la base de
todo para las ventas, creer en ti y en el trabajo que estás
haciendo es una de las mejores técnicas de ventas que
puedes utilizar.

Técnicas de Venta Modelo Aida
(Atención+Interés+Deseo+Acción)
En esta parte del reporte, hablaremos sobre las técnicas de venta
basadas en el modelo AIDA, sin duda de las más efectivas para
cualquier negocio incluyendo en especial una página web.

Relatar una historia de ventas con argumentos sólidos, cuando
no se tiene enfrente al comprador, puede ser una tarea difícil,
debemos pensar mucho como realizar todo el proceso de ventas
que nos es otro que captar al cliente hasta conseguir la venta.

Muchos vendedores sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a
que su estructura apunta claramente a obtener la Atención del
comprador, mantener su Interés en el mensaje, provocar el
Deseo de adquirir el producto y conseguir la Acción de compra.

Teniendo esto en cuenta estos factores, vamos a profundizarlos.

Las personas, por norma, no suelen entrar en internet con la
intención de comprar directamente, ni mucho menos con la
intención de comprar en una carta de ventas.

Tal vez estén interesados en el producto en cuestión y desean
información que les ayude a definir sus ideas respecto del
mismo, es para ello que nos encargaremos de llamar la atención
desde el primer momento.

Una carta de ventas es algo frio, incorporar audio o video es muy
recomendado por muchos marketeros y expertos en ventas, este
hecho llamara o despertara la atención del potencial comprador.

Podemos ver el asunto desde dos perspectivas diferentes, la
primera como vendedor que nos interesa que el cliente esté
atento para finalmente comprar el producto.

La segunda como afiliados o recomendadores de dicho producto,
también interesados en venderlo.

En el primer caso, la técnica puede ser aplicada directamente ya
que el propietario es el primer interesado, en el segundo caso
podemos ayudar un poco preparando al comprador.

Cumplidos o elogios, felicitaciones, todo ello para conseguir que
la persona se sienta bien donde esta con voluntad de seguir
leyendo, estamos llamando a atención.

En el caso de ser un afiliado, podemos presentar al posible
comprador, una página o artículo en forma de revisión/opinión
sobre el producto hablando de las bondades y beneficios que
puede obtener comprándolo.

Utilizar medios o herramientas para llamar la atención como
botones en movimiento, cambios de color, paginas dinámicas,
imágenes que aparecen cuando se hace scroll, etc., también son
técnicas válidas para conseguir llamar la atención.

Técnica de Venta AIDA 2.
Crear y Retener el INTERÉS del Cliente
Una vez conseguimos llamar la atención, (¡ojo! Que esto dura
poco), debemos influenciar al cliente para retenerlo por el mayor
tiempo posible, si es posible hasta el final de la carta de ventas,
presentación o revisión del producto que pretendemos vender.

Pensemos que el cliente está buscando alguna solución a su
problema y no sabe exactamente de qué trata el producto que
estamos ofreciéndole, debemos ayudarle a que se identifique
con dicho producto.

Por un lado, le indicaremos algunos factores relacionados con el
problema que pretende solucionar dicho producto, de este
modo conseguimos que se sienta influenciado con dicho
producto.

Por otro lado, le indicaremos que dicho producto es la solución
que está buscando, de este modo y si le presentamos el
problema y la solución bien expuesta, no tendrá necesidad de
salir en busca de otros productos.

En este último caso le indicamos tantos benéficos como nos sea
posible describir sobre el producto en el que está interesado.

Técnica de Venta AIDA 3
Ahora vamos a Despertar el DESEO de Adquirirlo
Utilizando una estrategia de psicología positiva, intentaremos
mostrarle lo bien que se puede sentir adquiriendo dicho
producto y le recalcaremos los beneficios del mismo.

Intentaremos explicar detalladamente cada uno de los beneficios
y en cada paso o beneficio le recordaremos lo bien que se sentirá
o lo bien que le vendrá.

Técnica de Venta AIDA 4
Vamos a Llevarlo a que tome la ACCIÓN y Cerrar la
Venta

Este último paso no es más ni menos importante que los
anteriores, pensemos que, para llegar hasta aquí, ha debido
pasar los anteriores.

Las técnicas de cierre en cualquier empresa de productos físicos,
difieren en función de muchas variantes incluso de cada uno de
los vendedores.

En internet no es nada diferente, es por ello que deberemos
utilizar el buen senso, la lógica y algún componente extra que
nos ayudara mucho al cierre de la venta.

Paso 1, repetir de nuevo todos los beneficios del producto en
forma de resumen.

Paso 2, recordarle al cliente que debe tomar acción inmediata,
haz clic aquí, descarga ahora.

Paso 3, crearle urgencia, solo quedan unas pocas, tiempo
limitado, etc.

Llegamos al final de este reporte sobre técnicas de venta, espero
que pueda serte útil y espero que aumentes tus ventas
considerablemente aplicándolas.

*** Lectura Recomendada;

Puedes saber más sobre nuestro trabajo Aquí
Esperamos pueda serte útil la información.

@Francisco González
www.ganardineroenblog.com


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